Sin preparación no hay paraíso.
Una vez que haya creado conciencia sobre el mercado estadounidense, debe prepararse para la expansión. Este paso implica desarrollar un modelo de negocios y un plan de negocios, identificar su mercado objetivo y realizar una investigación de mercado si es necesario.
Somos abundantes en este punto porque lo vas a necesitar. Ya sea que busques financiación, vendas una parte o la totalidad de la empresa, realices una oferta pública inicial, compres o fusiones, ejecutes contratos gubernamentales esenciales, etc. – Pase lo que pase, necesitarás este paso desarrollado de la mejor manera.
No esperes hasta el último momento ni lo dejes en manos de la “gente buena en números”. Esta información estructurada es donde los inversores buscan primero y al último. Los arrepentimientos no se pueden vender.
Aspectos clave a considerar:
- Incorporación de la compañía
- Bancarización
- Oficina Física / Dirección
- Representación
- Responsabilidad
- Red
- Talento
Un modelo de negocio confiable debe mostrar lo siguiente:
Una propuesta de valor clara y convincente.
¿Qué problema resuelve su negocio para sus clientes? ¿Por qué su solución es mejor que la competencia?
Un modelo de ingresos sostenible y escalable.
¿Cómo vas a ganar dinero? ¿Cómo aumentará sus ingresos con el tiempo?
Una ventaja competitiva.
¿Qué hace que su negocio sea único? ¿Qué impide que sus competidores copien rápidamente su modelo de negocio?
Mercado objetivo bien definido.
Estas pueden ser realizadas por expertos en el mercado estadounidense y pueden abarcar una variedad de temas, desde la etiqueta empresarial hasta las regulaciones específicas de la industria.
Un plan factible y ejecutable.
¿Cómo dará vida a su modelo de negocio? ¿Cuáles son los hitos y desafíos clave que tendrá que superar?
Un buen modelo de negocio también es flexible y adaptable. Debería poder cambiar a medida que su negocio crece y evoluciona. Estas son algunas características adicionales de un buen modelo de negocio:
- Está alineado con los objetivos de la empresa. El modelo de negocio debe respaldar la misión y los objetivos generales de la empresa.
- Se refuerza a sí mismo. El modelo de negocio debe crear un círculo virtuoso, donde cada elemento del modelo refuerce a los demás.
- es robusto El modelo de negocio debe resistir los cambios en el mercado o el panorama competitivo.
Un buen modelo de negocio es esencial para cualquier negocio exitoso. Proporciona una hoja de ruta sobre cómo la empresa creará, entregará y capturará valor. Comprender los elementos críticos de un buen modelo de negocios puede aumentar sus posibilidades de éxito.
Su plan de negocios debe incluir sus objetivos para expandirse a los EE. UU., su mercado objetivo, su estrategia de marketing y sus proyecciones financieras. También debe identificar los recursos que necesita para tener éxito, como financiación, personal e infraestructura.
Un buen plan de negocios debe mostrar lo siguiente:
- El resumen ejecutivo es una breve descripción del plan de negocios.
- La descripción de la empresa incluye la historia de la empresa, los productos o servicios y el mercado objetivo.
- El análisis de mercado evalúa la industria, la competencia y el mercado objetivo.
- El plan de marketing incluye estrategias para alcanzar y vender al mercado meta.
- El equipo de gestión consta de las biografías de los miembros clave del equipo de gestión.
- El plan financiero contiene proyecciones de ingresos, gastos y flujo de caja.
Además de estas secciones centrales, un buen plan de negocios también puede incluir lo siguiente:
- Un análisis FODA evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.
- Un análisis competitivo, que es una evaluación más detallada de la competencia.
- Un plan de desarrollo de productos describe los planes para desarrollar nuevos productos o servicios.
- Un plan operativo describe los planes para ejecutar las operaciones diarias de la empresa.
- Un apéndice financiero, que incluye estados financieros detallados y proyecciones.
El contenido específico de un plan de negocios variará según el tipo de negocio y los objetivos del empresario. Sin embargo, todo buen plan de negocios debe compartir las siguientes características:
- Son claros, concisos y fáciles de leer.
- Están bien organizados y son lógicos.
- Son realistas y alcanzables.
- Son persuasivos.
Un buen plan de negocios es una herramienta fundamental para cualquier emprendedor. Puede ayudarlo a aclarar sus ideas, identificar sus objetivos y desarrollar una hoja de ruta para el éxito. Crear un plan de negocios bien escrito puede aumentar sus posibilidades de éxito en el competitivo mundo de los negocios.
Aquí hay algunos consejos adicionales para escribir un buen plan de negocios:
- Empieza por hacer una lluvia de ideas. ¿Cuál es tu idea de negocio? ¿Qué problema soluciona? ¿Quién es su mercado objetivo?
- Haz tu investigación. ¿Cómo es el mercado para su producto o servicio? ¿Quiénes son sus competidores? Cuales son sus fortalezas y debilidades?
- Ser realista. No haga proyecciones poco realistas de ingresos o crecimiento.
- Obtenga comentarios. Comparta su plan de negocios con amigos, familiares o mentores y obtenga su opinión.
- Actualice su plan de negocios regularmente. A medida que cambia su negocio, también debería hacerlo su plan de negocios.
Escribir un plan de negocios puede ser una tarea abrumadora, pero es esencial. Siguiendo estos consejos, puedes crear un plan de negocios que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.
Ten en cuenta que tu mercado objetivo es el grupo de personas que es más probable que compren tus productos o servicios en cualquier parte del mundo. Debes comprender sus necesidades y deseos desde una perspectiva global y desarrollar una estrategia de marketing que los alcance. Puedes realizar estudios de mercado elaborando informes de la industria, completando encuestas y entrevistando a clientes potenciales.
Existen muchos recursos tecnológicos para llevar a cabo esta compleja tarea. Es imprescindible crear un entorno/soporte tennológico sólido y bien definido.
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