Lo Inteligente frente a lo imprevisto
El tercer paso en el Framework de Softlanding Global es desarrollar una estrategia de múltiples niveles desde una perspectiva Global.
Este paso implica identificar las mejores formas de ingresar a los mercados que te interesan, convirtiéndote en una autoridad relacionada mediante la producción de contenido educativo diseñado y publicado estratégicamente y siendo extremadamente consciente de tus medios: dinámica financiera, presupuesto, talento, capacidad, oportunidades, financiación, alianzas, proceso de toma de decisiones y propuesta de valor estructurada.
Ten en cuenta que convertirse en una Autoridad es una prioridad en un mundo infestado de ofertas superficiales o sin contenido. Tienes que destacar y separarte del resto. Cuando dejes de ser una “empresa que vende” y te conviertas en una “empresa que ayuda a comprar”, no tendrás que preocuparte por generar leads; vendrán a través del camino que construyas.
Camino de Autoridad
Desconocido – Conocido – Reconocido – Autoridad
También trabajamos en el concepto de “Geografía Digital” en este paso. Vivimos en un mundo donde todo está cerca y cada día más cerca gracias al avance tecnológico.
- ¿Dónde voy a producir?
- ¿Dónde voy a vender?
- ¿Dónde voy a conseguir proveedores de todo el mundo?
- ¿Dónde voy a realizar mi proceso de toma de decisiones de Selección del Sitio?
- ¿Dónde voy a invertir en I+D?
- A dónde voy a _______
La respuesta es simple: Donde sea mejor para mi cliente y para mí. ¿Por qué? Porque es posible.
También debes identificar los recursos que necesitas para ejecutar tu estrategia de lanzamiento al mercado. Esto puede incluir financiación, personal e infraestructura.
En este paso, Alianzas es la palabra clave.
En un mercado global y en constante evolución como el estadounidense, la elaboración de estrategias es una pieza central en cualquier esfuerzo de expansión. No es suficiente simplemente tener una idea; es fundamental trazar un camino claro para materializarla, considerando tanto el panorama actual como las proyecciones futuras.
Investigación profunda.
Antes de decidir cualquier estrategia, es esencial realizar una investigación meticulosa. Esto no solo implica el análisis de datos objetivos, sino también la comprensión de las tendencias del mercado, la cultura empresarial y las preferencias de los consumidores. Conocer a la competencia, sus fortalezas y debilidades, y cómo se posicionan en el mercado es crucial para encontrar un nicho diferenciador.
Análisis predictivo.
La capacidad de anticipar cambios y tendencias futuras proporciona una ventaja competitiva invaluable. El análisis predictivo permite a las empresas adaptar sus estrategias a tiempo, aprovechando oportunidades emergentes y evitando posibles amenazas.
Claridad en objetivos.
Definir metas claras y tangibles es esencial. Estas metas actúan como puntos de referencia, ayudando a mantener al equipo alineado y enfocado. Las metas también ofrecen un marco para medir el progreso y determinar el éxito.
Visión y táctica.
Mientras que la visión proporciona la dirección y el propósito, la táctica se refiere a las acciones concretas para llegar allí. La estrategia debe ser una fusión armoniosa de estas dos, asegurando que cada acción táctica esté alineada con la visión más amplia.
Interacción con desafíos.
Cada mercado viene con su propio conjunto de desafíos, y el estadounidense no es la excepción. Sin embargo, en lugar de ver estos desafíos como obstáculos, deben ser vistos como oportunidades para aprender, adaptarse y crecer. La elaboración de estrategias no se trata solo de planificar el éxito, sino también de planificar cómo enfrentar y superar los obstáculos
La importancia estratégica de convertirse en una Autoridad.
En el mundo moderno, simplemente ofrecer un buen producto o servicio puede no ser suficiente. Las empresas que logran posicionarse como autoridades en su campo gozan de un nivel de confianza y reconocimiento que las coloca por encima de la competencia.
Convertirse en una autoridad implica un profundo conocimiento, innovación constante y, sobre todo, la capacidad de compartir y comunicar ese conocimiento de manera efectiva. Las autoridades no solo venden; educan, inspiran y lideran discusiones en su industria.
En resumen, la elaboración de estrategias es el núcleo del proceso de softlanding. Es un ejercicio de equilibrio entre visión y ejecución, y es fundamental para determinar cómo una empresa se posicionará, operará y, finalmente, tendrá éxito en su nuevo mercado. Y en el corazón de esta estrategia, convertirse en una autoridad es esencial, ya que proporciona una plataforma de confianza, influencia y credibilidad en un entorno competitivo.
“La preparación previa y adecuada evita un mal desempeño.”
SLG Authority Path
A comprehensive guide to building Brand Authority for CEOs and entrepreneurs.
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