Paso 1: Sensibilización

Ojos que no ven, corazón que no siente.

El primer paso en el Framework Softlanding Global es crear conciencia sobre los Mercados Globales que tu puedes atender desde los EE. UU. Este paso implica educarte a tí mismo y a tu equipo sobre cómo funcionan los mercados, su tamaño, demografía y tendencias económicas.

Comprender los desafíos y oportunidades que presenta el mercado estadounidense para tu empresa también es esencial.

Este es el punto donde descubrimos las “posibilidades”.

1. Sensibilización: Una Profunda Inmersión en la Realidad Estadounidense

El primer paso hacia una exitosa incursión en el mercado estadounidense no es necesariamente un movimiento físico o tangible, sino un cambio en la percepción y comprensión. Esta fase de “Sensibilización” es una de las más cruciales en el Framework SLG, y aquí te explicamos por qué.

Más allá de la conciencia básica

No es suficiente simplemente conocer el mercado estadounidense. Las empresas deben comprender las complejidades y sutilezas que lo definen. Estados Unidos, siendo una amalgama de culturas y tradiciones, presenta una serie de desafíos únicos que pueden sorprender a las empresas no preparadas.

La sensibilización implica adentrarse en estos matices y desarrollar una comprensión profunda de las dinámicas culturales, regulatorias y de mercado. Las instituciones son la columna vertebral de la sociedad, son respetadas y funcionan eficientemente.

La importancia de la preparación mental

Antes de hacer cualquier movimiento estratégico, es esencial que el equipo directivo y todos los miembros clave del personal estén alineados en su comprensión y enfoque. Esta preparación mental es un precursor necesario para cualquier acción en el terreno. Al tener una clara comprensión del entorno en el que están entrando, las empresas pueden tomar decisiones informadas y proactivas.

Involucrando al equipo

No puede haber una sensibilización real sin la participación activa de todo el equipo. Es crucial que todos, desde el liderazgo hasta el último miembro del equipo, estén involucrados en este proceso de aprendizaje y adaptación. Esto no solo garantiza una transición suave, sino que también motiva al equipo, haciéndoles sentir que son una parte integral del proyecto de expansión.

Sesiones informativas

Estas pueden ser realizadas por expertos en el mercado estadounidense y pueden abarcar una variedad de temas, desde la etiqueta empresarial hasta las regulaciones específicas de la industria.

Talleres culturales

Una excelente manera de sumergir al equipo en la cultura estadounidense, permitiendo que comprendan y respeten las diferencias y similitudes que podrían encontrar.

Feedback constante

Establecer canales de comunicación abierta donde los miembros del equipo puedan expresar sus preocupaciones, hacer preguntas y compartir insights sobre el proceso de expansión.

Motivación y compromiso

Una vez que el equipo está informado, es esencial mantener su compromiso y entusiasmo. La expansión a un nuevo mercado puede ser un proceso desafiante y a veces desalentador. Al enfocarse en la visión a largo plazo, celebrar pequeños logros y proporcionar apoyo constante, las empresas pueden asegurarse de que su equipo permanezca motivado y comprometido a lo largo de todo el proceso.

Ten en cuenta que el propósito de volverse global es acceder a mercados que hoy son inaccesibles desde tu lugar actual. Cuando usamos la palabra “mercados”, nos referimos a:

1. Proveedores,
2. Clientes,
3. Clientela,
4. Gobiernos,
5. y cada uno de los participantes en una cadena de valor.

Algunas de las cosas que puede hacer para crear conciencia en general:

• Informes de la industria y estudios de mercado.
• Ferias y conferencias
• Networking con otras empresas que se han expandido a los EE. UU.
• Contratación de un consultor que se especialice en la entrada al mercado estadounidense.

En resumen, la sensibilización no se trata solo de entender el mercado estadounidense, sino de preparar a toda la organización para el viaje que tienen por delante. Es una etapa que pone las bases para todas las acciones futuras y, como tal, merece una atención y un enfoque profundos.

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